Entrepreneurs au Burkina Faso : Structurez et pilotez votre PME grâce à cette masterclass
Expert en stratégie, marketing et développement commercial, Bili Édouard Tieno a tenu ce samedi 13 juin 2026 une masterclass intitulée « Les 8 erreurs qui freinent la croissance de votre PME ». L’objectif a été de fournir aux entrepreneurs des outils concrets sur les fondamentaux du pilotage d’entreprise et de la structuration commerciale.
Le maître des lieux du jour, Bili Édouard Tieno, a d’emblée planté le décor en expliquant les motivations d’une telle initiative. « Nous sommes dans un contexte où le taux de mortalité des PME est de plus en plus croissant, au cœur d’un environnement économique particulièrement tendu au Burkina Faso et en Afrique de l’Ouest. Il était crucial de faire une pause pour identifier les leviers de l’insuccès de ces structures et y apporter des réponses correctives », a-t-il déclaré.
Le premier enseignement de l’expert a porté sur l’analyse SWOT comme cadre de diagnostic incontournable. Il a conseillé aux entrepreneurs d’évaluer honnêtement leurs forces et faiblesses internes (ressources humaines, techniques et financières), ainsi que les opportunités et menaces liées à leur environnement concurrentiel, avant de définir toute stratégie de différenciation.
Selon lui, beaucoup de promoteurs confondent activité et performance, courant après chaque opportunité sans cap défini et dispersant leurs ressources sans résultats durables. Pour y remédier, la définition claire du segment de marché reste indispensable.
Il a notamment pris l’exemple d’une entreprise de peinture de luxe qui cible un profil précis de clients et de logements, lui permettant de concentrer son énergie sur les bons prospects. Un positionnement clair qui évite l’agitation inutile et permet de construire une offre de valeur cohérente.
Interrogés sur leurs objectifs pour la fin de l’année 2026, peu de participants ont pu répondre avec précision. L’occasion pour le formateur de rappeler qu’un objectif sans plan d’action, sans budget alloué et sans responsable identifié reste lettre morte. « Si tu veux réaliser 160 millions de francs CFA d’ici fin 2026 mais que tu n’as pas défini comment y parvenir, c’est du dessin animé », a-t-il souligné avec insistance.
Le module a également mis en lumière les indicateurs clés de performance (KPI) comme outils de pilotage au quotidien. Pour l’expert, les huit solutions partagées lors de cette session reposent sur la segmentation du marché, la structuration de l’appareil commercial, le pilotage par indicateurs et la délégation efficace.
« L’objectif est que les promoteurs sortent suffisamment outillés pour organiser, structurer et faire croître leurs activités. Car derrière chaque PME, il y a des salariés, des familles et des recettes fiscales pour la nation », a martelé l’expert.
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Les participants à cette rencontre ont salué la pertinence de l’initiative. « C’est une masterclass qui a du sens. Actuellement, les entreprises traversent des difficultés alors que nos économies ont structurellement besoin des PME. Face à une concurrence de mieux en mieux armée et organisée, c’est une belle occasion pour les promoteurs d’aiguiser leur manière de faire », a témoigné Jean Thierry Somda.
Abdoul Gani BARRY
Burkina 24
