Pièces automobiles : Febi bilstein veut accélérer sa présence au Burkina Faso

Déjà connue des professionnels burkinabè de l’automobile, la marque allemande de pièces de rechange Febi bilstein veut désormais donner une nouvelle dimension à sa présence au Burkina Faso. Elle a officiellement marqué cette nouvelle étape, le vendredi 25 septembre 2026 à Ouagadougou, à l’occasion d’une cérémonie réunissant garagistes, mécaniciens, revendeurs et autres acteurs du secteur automobile.

Spécialisée dans l’aftermarket automobile, c’est-à-dire le marché des pièces destinées à l’entretien et à la réparation des véhicules en circulation, Febi bilstein est implantée en Allemagne et commercialise une large gamme de pièces de rechange.

Mais son lancement officiel au Burkina Faso ne signifie pas une arrivée sur un marché jusque-là inconnu. La marque y dispose déjà de clients et de partenaires. « Ce n’est pas pour dire que Febi n’existe pas au Burkina. Ce n’est pas pour dire que Febi n’a pas de clients au Burkina », précise Lamine Camara, responsable commercial de Febi bilstein pour l’Afrique de l’Ouest, l’Afrique centrale et l’océan Indien.

L’objectif est plutôt de donner une nouvelle dimension à cette présence, en renforçant les liens avec les professionnels et en développant une relation de proximité avec le marché burkinabè.

Une offre adaptée à l’évolution du parc automobile

Febi bilstein propose des pièces destinées à différentes catégories de véhicules, notamment les modèles européens, asiatiques, les poids lourds et, de plus en plus, les véhicules chinois. Au Burkina Faso, son catalogue comprend notamment des pièces de freinage, de filtration, d’embrayage et de direction, ainsi que des huiles moteur.

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Pour Lamine Camara, cette diversité répond à une nécessité à savoir accompagner les transformations du parc automobile. « Nous évoluons avec le marché », souligne-t-il, en référence notamment à la progression des véhicules de fabrication chinoise.

Pour anticiper ces évolutions, la marque s’appuie notamment sur une équipe d’une quarantaine de personnes basée au Portugal. Celle-ci analyse les nouveaux modèles présents sur les marchés chinois et européens afin d’identifier les pièces adaptées.

Lorsqu’une référence existe déjà dans la gamme Febi, elle peut être proposée aux distributeurs. Dans le cas contraire, la marque travaille à son développement. Cette démarche s’inscrit dans le slogan de Febi bilstein, « Solutions Driven by You », qui met l’accent sur les besoins et les retours d’expérience des utilisateurs dans le développement des solutions proposées.

Trois partenaires pour renforcer la distribution

Cette nouvelle dynamique doit également permettre à Febi bilstein de multiplier les échanges avec les acteurs locaux et de renforcer ses activités sur le terrain.

Au Burkina Faso, les produits de la marque sont notamment disponibles auprès de trois partenaires présentés lors de la cérémonie  à savoir KTC, Hamada et Autozone. Ce dernier intervient également dans la réparation automobile à travers son service de garage express.

Pour la marque, cette proximité avec les distributeurs, garagistes et mécaniciens doit permettre de mieux cerner les besoins du marché et d’adapter son offre aux réalités locales.

Iron Biby, ambassadeur de la marque

La cérémonie a également été marquée par la présence du champion burkinabè Iron Biby, désormais ambassadeur de Febi bilstein. Le sportif affirme connaître la marque depuis plusieurs années et dit retrouver dans son positionnement des valeurs auxquelles il s’identifie, notamment la qualité, la performance et la durabilité.

« Six fois champion du monde, on voit un peu de constance et avec la marque Febi, je pense qu’on forme une bonne combinaison », a-t-il déclaré.

Pour Iron Biby, le partenariat ne se limite toutefois pas à une association d’image. Il a estimé que le développement de marques de qualité au Burkina Faso peut également contribuer à dynamiser l’activité économique, favoriser la création d’emplois et renforcer les compétences locales.

Le champion burkinabè envisage même, à plus long terme, la possibilité de voir ce type de partenariat évoluer vers une implantation industrielle au Burkina Faso.

Les partenaires locaux satisfaits de la collaboration

Du côté des distributeurs et collaborateurs locaux, la collaboration avec Febi bilstein est également présentée comme positive. Issouf Kaboré, collaborateur de la marque, met notamment en avant la satisfaction liée à la qualité des produits et aux conditions de collaboration. Il a apprécié également la possibilité de passer des commandes adaptées aux besoins du marché, y compris en petites quantités.

Avec ce lancement officiel, Febi bilstein entend ainsi consolider une présence déjà existante au Burkina Faso. La marque mise désormais sur davantage de proximité avec les professionnels, une offre adaptée à l’évolution du parc automobile et un renforcement de ses activités sur le marché burkinabè.

Aurelle KIENDREBEOGO

Burkina 24